サロン開業前に必須！プレオープンの『準備・価格設定・集客導線の作り方』

サロン開業で成功したいなら、プレオープンは“必ずやるべき”です。そして最大のポイントは、知り合い相手でも必ずお金をいただくこと。
なぜなら、無料にするとお客様も本気で評価してくれず、自分自身も「趣味やお試し」の延長になってしまいます。
少額でも料金をいただくことで、 「私はプロなんだ」という意識づけ ができ、お客様にとっても「プロのサービスを受けている」という心構えが生まれるのです。

プレオープンをやる７つ理由

1. プロとしての意識づけをするため
   プレオープンでお金をいただき、本番同様の動線を通すことで「私はセラピストとして独立した」という覚悟が持てます。
2. オペレーションの確認
   受付 → カウンセリング → 施術 → 会計 → お見送りまで、本番と同じ流れで進めて改善点を洗い出します。
3. 設備・備品の最終チェック
   タオルの枚数やベッドの高さ、照明やBGMなど、実際に動かしてこそ気づける不具合を確認できます。
4. お客様のリアルな声を収集
   価格・雰囲気・技術に対して率直な感想を得られるのはプレオープンならでは。
5. リピーター獲得の動線を作る
   LINE公式やInstagram登録をお願いし、次回予約や回数券の提案を行うことで、オープン直後から固定客づくりが始められます。
6. 自分の店の雰囲気を知ってもらうため
   「自分が思い描いてきたサロンはこんな空間なんだよ」というのを、最初のお客様に体感してもらえる機会です。
   コンセプト・内装・香り・音楽など、あなたの世界観を伝えるチャンスになります。
7. 口コミ・集客につながる
   「新しいサロンをプレオープンしたよ！」とSNSや口コミで広げてもらえるチャンスになります。

プレオープンの流れ

1. 対象者を決める
   　友人・家族・前職での指名客・既存顧客など、信頼できる人からスタート。
2. 期間を決める
   　1〜2日程度。完全予約制で少人数に絞るのがおすすめです。
3. 価格を設定する
   　無料ではなく必ず少額でも金額をいただくこと。
   　- 通常価格の50％
   　- 特別モニター価格（例：6,000円 → 3,000円）
4. 紹介キャンペーンを導入する
   　知り合いだけでなく「知り合いの知り合い」に広げる仕組みを用意。
   　→ 「紹介者と紹介された方どちらもプレオープン特別価格」など。
5. フィードバックを回収する
   　アンケート用紙やGoogleフォームで「施術・空間・料金」について感想を集める。
6. 改善点を修正する
   　動線、接客、備品、メニューの見直しを行い、オープン初日に備える。

関係性に応じてプレオープン価格を考えてみよう

なぜ“関係性に応じて”なのか

1. 期待値の調整（アンカリング）
   通常価格を基準に、関係性ごとに“妥当な期待値”を作るため。新規は体験のハードルを下げ、既存・指名は価値の継続を感じてもらう。
2. ロイヤルティの尊重
   前職からの指名・常連は「応援してくれる方」。金額だけでなく“扱いの特別さ”を示すことで関係を強化できる。
3. マーケティング費用の最適化
   新規の大幅割引は広告費の代替。既存は価格を守りつつ“体験価値の上乗せ（延長・特典）”で満足度を高めると費用対効果が良い。
4. ブランド毀損の回避
   一律に安くすると“安い店”の烙印がつく。関係性で目的（体験・感謝・紹介）を分けると、値下げの理由が明確になりブランドが守れる。
5. リピート導線の最適化
   関係性に応じた価格＋特典と、次回予約・LINE登録・回数券の提案を組み合わせると、LTV（生涯価値）最大化につながる。

設計指針

• 通常価格を必ず明示：例「60分 6,000円」。これが“価値の基準点”。
• 係数で決める：プレオープン価格＝通常価格 × 係数
  • 新規体験：0.45〜0.55
  • 指名・常連：0.60〜0.75（価格は控えめ割引＋“体験の質”で優遇）
• 差は“金額だけ”にしない：常連は10分延長・ハンドパック等で満足度UP。
• 期間・人数を限定：希少性と公平感を担保。
• 登録・次回予約を条件化：特別価格はLINE登録＆当日次回予約の方限定、など。

セグメント別の基準＆文言例

A. 前職での指名・常連（応援枠）

• 価格目安：通常の60〜75％（例：6,000円 → 4,000〜4,500円）
• 特典：+10分延長 or アフターティー＆ハンドパック
• 文言例：
  「前サロンからのご縁に感謝を込めて、プレオープン特別ご招待。価格は控えめに、内容はしっかり“いつも以上”。」

B. 新規（知人・知人の紹介）

• 価格目安：通常の50％前後（例：6,000円 → 3,000円）
• 条件：LINE登録＋当日の次回予約で適用
• 文言例：
  　「はじめましての方限定の体験価格。登録＆次回予約でプレオープン特別を適用します。」

C. 紹介キャンペーン（紹介者／被紹介者）

• 価格目安：
  　紹介者：通常の65〜70％（4,000〜4,200円）
  　被紹介者：通常の65〜70％（4,000〜4,200円）
• 文言例：
  「ご紹介いただいた方も、された方も特典あり。二人でおトクに“新しいサロンの雰囲気”を体験してください。」

モデル価格表（通常60分＝6,000円を基準に）

セグメント	プレオープン価格	付与特典	条件
指名・常連	4,000〜4,500円	+10分延長 or ハンドパック	既存顧客であること
新規（知人・紹介）	3,000円	なし（初回は価格で体験しやすく）	LINE登録＋当日次回予約で適用
紹介者	4,000〜4,200円	次回10%OFF券	LINE登録
被紹介者	4,000〜4,200円	次回5%OFF券	LINE登録＋当日次回予約

※30/90分も同率で設定：

プレオープンの注意点

• 割引の“理由”を明記：体験促進・感謝・紹介拡大のいずれかに紐づける。
• 終了線を決める：期間・枠数・申込期限を表示（例：各日先着6枠）。
• 無料禁止：プロ意識とブランド維持のため、必ず対価を受け取る。
• 本オープンへの“戻し”を設計：当日次回予約で“次回は通常から◯％OFF”にすると価格の戻しが自然。
• 導線徹底：LINE登録→同意取得→次回予約→回数券／VIP案内。動線は本番と同じ。

まとめ

プレオープンは「リハーサル」ではなく「集客の種まき」

プレオープンは単なる練習ではなく、
少額でも売上を作りつつ、本番同様に運営を確認し、紹介キャンペーンで口コミを広げる大切な準備期間です。

このステップを踏むことで、オープン初日から安心してお客様を迎え、安定したスタートを切ることができます。