【強みの見つけ方】セラピストの強みはこう見つける！技術ではなく“伝え方”が差を作る

サロン経営を続けていると、ふと
「私の強みって何だろう…？」
「ほかのサロンと何が違うんだろう？」
と立ち止まる瞬間があります。

技術も経験もあるのに、自分の“価値”をうまく言語化できない——
これは、個人サロンの女性オーナーにとても多い悩みです。

でも安心してください。
強みは“才能”ではなく“正しい見つけ方”で誰でも明確になります。

お客様に選ばれる理由は、すでにあなたの中にあります。
ただ、それが「当たり前になりすぎている」だけ。

読み終えた頃には、
“なんとなくの施術”から卒業し、
自信を持って「選ばれる理由」を語れるあなたに変わっています。

なぜ「強み」を見つけるとサロン経営が安定するのか

サロンが選ばれる理由の多くは、
技術の差ではなく「強みの言語化」の差です。

個人サロンほど「あなた自身の価値」の比重が大きく、
強みを理解しているオーナーほど、予約率・単価・リピートが伸びます。

強みは“才能”ではなく“整理の仕方”で見つかる

「私には特別な才能がない…」
そう思ってしまう人は多いですが、強みは才能とは違います。

強みとは——
“自分にとっては当たり前”なのに、他の人からは価値に見えること。

• 昔から自然にできること
• 努力しなくても続けられること
• お客様に褒められること
• 人より時間がかからないこと

強みの見つけ方【３ステップ】

① 過去の「ありがとう」と成果を集める

まず最初にやるべきは、お客様の声の棚卸しです。

• LINEでいただいた感想
• Google口コミ
• ホットペッパーのレビュー
• リピート理由
• 紹介の理由

これを5〜10件書き出してみてください。

そこには、あなたが「無意識にできていること」がハッキリと出ています。

例：

「こんなにゆっくり眠れたのは久しぶり」
→ 安心感・圧のリズムが強み

「肩だけじゃなくて呼吸がしやすくなった」
→ 効果の出る施術設計が強み

「話をしっかり聞いてくれるのが心地いい」
→ カウンセリングが強み

② 自分が自然にできることを書き出す

強みは、意外と“能力”ではなく“習慣”に宿っています。

• 姿勢を見るクセ
• 触ったときの違和感に気づく
• 施術の圧がぶれない
• 説明がわかりやすい
• 空気を読んで声かけできる

書き出すコツ

• 努力しなくてもできること
• 得意すぎて語れること
• 疲れにくい工程
• ずっと続けてきた習慣

③ 他サロンとの“違い”を1つだけ言語化する

強みの最終仕上げは差別化ポイントの言語化です。

• 睡眠に特化
• 肩首だけ徹底的に深部ケア
• 自律神経アプローチ
• 頭の緊張をほぐす
• 解剖学に基づく施術

ポイント

差別化は「なんでもできます」からは生まれません。
あえて 1つに絞ることで、世界観が強くなり選ばれやすくなります。

質問に答えるだけで強みが出る！10の質問

強みを言語化しやすいように、サロン業界向けに作った10問です。
ノートに書き出すだけで“あなたの価値”が浮き彫りになります。

1. お客様に一番言われる言葉は？
2. リピート理由として言われることは？
3. 施術前後で「変わる」部分は？
4. 得意なお客様タイプは？
5. 自分が熱量を持って語れるテーマは？
6. 他のセラピストよりこだわっている工程は？
7. “これだけは譲れない”基準は？
8. 苦労せずにできることは？
9. 施術中に自然にしている気配りは？
10. 誰かに真似された・褒められた経験は？

見つけた強みを“価値”に変える方法

強みは見つけた後が大事。
メニュー・価格・発信に落とし込んでこそ売上につながります。

① メニューに落とし込む

• こだわり工程を文章にする
• “強みの象徴メニュー”を作る
• 説明文の中で強みを自然に入れる

例

「深層×自律神経ケアで“呼吸がしやすくなる”施術」

ただの揉みほぐしではなく、“強み”の魅せ方になる。

② 価格に落とし込む

強み＝価値。
価値が伝われば価格は正当化されます。

• 根拠のある値付け
• リピート理由としての説得力
• 単価UPしやすい

③ SNS・ブログ発信に落とし込む

強みがあると、発信内容がブレません。

• 投稿軸が固まり、コンテンツが作りやすい
• 語れるテーマができ、投稿の深みが増す
• 世界観が統一されてファンが増える

強み＝資格ではない

資格をいくつ持っていても、
強みが伝わらなければ予約は増えません。

資格よりも“あなたが何を提供できるか”が強みになります。

強みが見つからないときの３つのヒント

1. 経験が浅くても大丈夫
   → 気配り・丁寧さ・心地よさも立派な強み。
2. 強みは変化する
   → 半年に1回の棚卸しで更新していく。
3. 他人に聞くと早い
   → お客様・友人・同業者は、あなたの価値を冷静に見ている。

まとめ

強みは、突然ひらめくものではありません。
見つける → 言語化 → 価値化 → 発信この流れで、はじめて“選ばれるサロン”になります。

あなたの中には、すでに十分すぎるほどの価値があります。
あとはそれを言葉にして、メニューや導線にのせるだけ。

今日から、あなたのサロンの魅力がもっと伝わり、自信を持って価格も発信も選べるようになります。